Chaque région est sous la responsabilité d’un directeur régional des ventes qui a en charge l’application de la stratégie commerciale sur le terrain et la déclinaison des accords avec les accords nationaux. Avec son équipe régionale, il négocie également les accords des centrales et sous-centrales locales.

L’équipe régionale dispose des outils du marketing et du pilotage commercial pour développer le train d’affaire avec les clients, et pour prospecter.

Avec l’appui d’une force supplétive en merchandising, les responsables commerciaux développent l’activité de leur secteur et déploient les actions nationales et régionales.